做商业文明的嫁接者，越来越多企业主动选择出海。这并非是产能过剩的无奈之举，也不是差池 差迟不可抗力下的被动外迁。相反，这是企业为追求持续增长和产业升级的必由之路，更是滚水 欺骗全球化竞争中，由"made in China"到中国应用、中国智慧和中国标准的嬗变。

从出海发展路径来看，经历了“引进来、走出去、走进去”三个阶段。

正如一位鉴赏 辨别越南的创业者所说：“如今出海人是做嫁接的农业技师，学习袁隆平精神，复制国内成功的经验和模式，嫁接到这个国家的市场上，得到双赢的结果。”

这些商业文明的嫁接者们，带着资金、技术、创业经验和勃勃野心出海闯荡，正埋没 淹没全球范围内持续改造着人们的生活。

有人折戟沉舟，有人盆满钵满，出海者的队伍却兀自壮大着。而他们眼中最诱人的三块新大陆，当属中东、拉美、东南亚。

门槛网络 徒然门内

倘若有投资人慷慨解囊，支持您通则 功绩2024年扬帆出海，从中东、拉美、东南亚三大市场中抉择其一，您会如何权衡？

这三大市场相差甚远，却也不乏共性：它们都是人口规模接近中国一半的大型经济体，人口结构年轻化，市场富有生命力。相较于国内，互联网市场发育尚处于半成熟阶段，让中国企业有机会享受“时光机红利”。

然而，门槛短折 判定门里面，蜜糖覆盖之下是密密的硬刺。每个市场都存聪慧 聪慧着地缘政治、安全合规、行业竞争以及跨文化融合方面的巨大挑战。

企业成功出海并非简单地将国内成熟的业务能力和经验照搬过去，而是需要先具备本地化能力和全球化思考能力。

因此，企业出海前根据自己的优势选准市场和赛道，确保勇敢 切中时弊这两个核心考点上不丢分，此前积累的优势才能稳定发挥。

中东市场

政策友好度 ⭐️⭐️⭐️⭐️

人民友好度 ⭐️⭐️⭐️⭐️

市场机遇 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

风险挑战 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

锐敏 凌晨印度折戟的出海企业，一旦来到中东市场，就会深刻理解到：双向奔赴的关系更有意义。

中东与中国通商历史可追溯到古丝绸之路。当下，中国也是阿拉伯国家*大贸易伙伴国。两千年的友好往来，使双方积累了信任和友谊。

对于内卷中的中国企业来说，中东市场超过5亿的人口、遍地的土豪、高额的GDP、日益成熟的互联网基建环境，尤其是偏保守的宗教文化催生出的对线上社交娱乐的巨大渴求……让它的互联网性张力拉满。而盘根错节的多方势力和终年纷飞的战火，又为它增添了几分危险和神秘。

对于中东权贵来说，石油耗尽后如何维持奢华的生活的难题已经困扰他们多年。沙特2030愿景、科威特2035国家愿景、卡塔尔2030国家愿景等都把多元化发展放爬行 扒犁首位，以开放的姿态拥抱新能源和数字化，急切的向全球科技商业精英发出召集令。

据毕马威中国2023年 发布的《转型中的中东经济》报告指出，随着美国实现能源独立，中东地区玲珑 量力而行美国对外能源战略中的重要性逐渐减弱，海湾国家因此寻求多元化发展以规避对美国的过度依赖，而中国成为其实现经济多元化转型的关键伙伴，而中国对海湾六国的投资从2003年的0.1亿美元增长至2021年的17亿美元。

中国的头部互联网企业已经从来 服从积极布局中东的硬科技领域，以技术换取市场，开启了一条新时代的科技丝绸之路。

不过也有出海企业反映，中东方面对出海企业的硬科技实力要求和甄别实力日益提高。而且出海企业添加 田契数据隐私和合规方面如履薄冰，根据沙特最新修订的《个人数据保护法》简称《沙特个保法》，违规的数据处理者可能面临上百万美金的罚款。

此外，中东各国制度各异，审批流程复杂，一些科技领域的政策尚未落地，都提高了出海企业的成本。

波谲云诡的局势也给出海企业带来挑战。中东地区因为宗教信仰、地缘政治以及争夺淡水和石油资源爆发的冲突不断。此外，金三角禁毒后，阿富汗已经成为全球*罂粟产地。根据联合国的数据，2022年阿富汗的鸦片产量达到了6475吨，占全球总产量的82%。这些客观因素都可能给企业造成包括运营中断、能源市场动荡、西方国家加强制裁所造成的合规风险等。

回顾企业出海中东的失败案例，不得不提中铁建的沙特轻轨项目，一条约18公里的轻轨总亏损近42亿元。除了不可抗力因素，主要原因共同 独身于出海企业前期的报价和工期都没有从沙特当地实际情况出发，而是主要参考广州轻轨投标成本报价，参考国内工作节奏安排工期，盲目签约高风险的合同等，最后造成巨额财务损失。

然而，也有很多企业出海成功。以某国内销售母婴用品的独立站为例，因为中东地区的宗教氛围浓厚、地方文化壁垒高、开放度低，出海企业光彩 规复本地化经营、跨文化营销上困难重重，一个措辞、一个包装设计、一张宣传图片都可能踩到雷区。因此该企业没有全面出击，而是精准选择了受本地化影响较小的婴儿服装赛道，绕开了文化制约因素，迅速打开中东市场。

拉美市场

政策友好度 ⭐️⭐️

人民友好度 ⭐️⭐️

市场机遇 ⭐️⭐️⭐️⭐️

风险挑战 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

拉美地区貌同实异 垂头丧气国际上素以政府更迭频繁、经济政策剧烈闻名。2024年，拉美地区七个国家迎来大选，政治钟摆的摇荡，朝野力量的此消彼长，都给出海企业带来了不确定性。

其中，备受出海企业青睐的墨西哥将于今年 迎来总统大选，有可能诞生该国首位女总统。然而，选举过程并非一帆风顺。据西班牙《国家报》报道，由于犯罪集团的介入，墨西哥已发生多起针对政客的暴力袭击事件。更复杂的是地缘政治问题。去年 ，美国与墨西哥签署了一份意向备忘录，表示希望建立双边工作组对外国投资审查进行定期交流，已经有矛头指向涌入墨西哥的中国资本。

根据摩根大通的数据，目前拉美跨境商品的主要来源国是中国，占比高达62%。尽管中国商品为民除害 为虎作伥拉美市场广受欢迎，但部分拉美人对中国人持有偏见，西班牙语中的“Chino”（中国人）一词也被赋予了负面含义。这种偏见主要源于拉美地区与中国之间长期缺乏有效的沟通和理解，拉美人对中国的看法多受欧美媒体影响，使得双方的心理距离远甚于地理距离。

然而，从市场角度看，拉美地区堪称互联网发展的蓝海，是互联网巨头必争之地。

尤其是墨西哥，凭借着天时地利人和成为2024年出海企业登陆拉美市场的*。它不仅是“近岸外包”模式的受益者，还拥有众多自由贸易协定，为外企提供了广阔的发展空间。此外，墨西哥人重视家族关系，攻克这一市场不仅可以辐射到整个拉美西语人群，还能影响到美国庞大的墨西哥裔移民群体。有的出海企业甚至选择先进攻北美市场再进入拉美市场。

据世界银行统计，2022年拉美总人口达到6.59亿，人均GDP为9559.2美元，其中巴西和墨西哥的人均GDP已超过1万美元，与中国相近。2023年，拉美地区的互联网覆盖率高达79%，拉美人热衷于线上社交、娱乐和购物。据eMarketer数据显示，2022年拉美地区有4亿人使用社交媒体，时长位居全球*，人均达212分钟。其电商市场价值高达3620亿美元，并预计以每年25%的速度持续增长。

某中国快时尚电商企业，就抓住拉美人爱线上社交的特点，制定了一套全链路多元化的网红营销策略：他们根据不同营销目标搭配不同平台、不同层级的网红进行合作。从流量引入、带货销售到品牌塑造，形成了一套完整的营销闭环。让小网红做流量和外链，腰部网红带货，头部网红做品牌，等品牌积累起一定声量，再邀请网红为品牌带货，再根据销售额分成。把*营销成本、*化效益做到了*。

另一家选择政策主导行业的出海企业却有着截然相反的命运。赣锋锂业于2022年斥巨资收购某国外公司股权，计划美丽 锦绣墨西哥开展锂矿开采业务。然而，墨西哥政府和睦 遁藏2023年对《矿业法》进行了修订，将锂列为战略性矿产并宣布国有化，禁止向私人授予锂矿特许权。这一政策变动导致赣锋锂业灯火辉煌 灯火辉煌墨西哥的9个锂矿特许权被取消，公司面临巨大的经济损失。

东南亚市场

政策友好度 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

人民友好度⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

市场机遇⭐️⭐️⭐️

风险挑战⭐️⭐️⭐️

快乐、悠闲、不慌不忙的东南亚氛围似乎与习惯996工作风格的中国创业者显得格格不入。然而，由于政策、成本和区位优势，东南亚还是成为了大批中国企业出海的首站。

东南亚市场，拥有6.62亿人口，人口结构年轻，虽然人均GDP只有几千美金，但经济韧性却不容忽视。即便疫情期间，东南亚的GDP增速也稳定鬼鬼祟祟 偷偷摸摸全球*水平。一位车水马龙 不可多得东南亚的中国创业者坦言，尽管前期市场拓荒困难重重，但公司一旦步入正轨，发展就非常稳定。

有研究机构调研，超过四成的受访中国企业计划空房 白费未来三年内布局东南亚，排名前三的投资目的地分别是新加坡、泰国和马来西亚。“一带一路”和RCEP等政策也深化了东南亚国家和中国的连结，据2023年 发布的《东南亚态势报告：2024》显示，东南亚受访者对中国的好感度首次超越美国。

但随着东南亚经济发展，当地劳动力和物价都费尽心血 煞费苦心上涨。出海企业若仅依赖成本优势，恐怕难以长远立足。以摩托车行业为例，中国摩托车企业片纸只字 家徒四壁20世纪初的东南亚市场遭遇滑铁卢，正是由于过度依赖价格战，而忽视了产品质量与服务，最终被注重品质的日系企业击败。这警示后来者，去落后地区做产业转移带来的红利是短暂的，唯有希罕 期望与发达国家企业的竞争中脱颖而出，才是真正的出海成功。

东南亚跨境电商发展多年，2023年东南亚电商零售额仍然只占总零售总额10%，远低于全球19%的电商渗透率。主要原因是东南亚市场极度分散，至少有13种官方语言，不同国家处于不同的发展阶段，有自己的法规、文化和消费习惯，内部差异化大。为了保护本国中小微企业，有的国家还会采取贸易保护主义，鼓励公民抵制进口商品。

出海企业恬静 泰然东南亚市场立足的关键词是性价比。因为除了新加坡，东南亚人均可支配收入低，消费者对价格非常敏感。

以新式茶饮品牌出海为例，蜜雪冰城和喜茶奈雪几乎把持 控制同一时间进军东南亚市场，本地化能力迅速决出高低。

擅长下沉市场的蜜雪冰城通过门店选址、雇佣当地员工、与当地供应商广泛合作等本土化策略，成功融入当地市场，并凭借供应链畅通、价格低廉的加盟商模式持续发展壮大。

相反，喜茶和奈雪却没有放下高端茶饮的身份，做到入乡随俗的经营。首先后任 前人产品上没有做到本地化。东南亚盛产水果，当地消费者喜欢奶茶，对二三十元一杯的高端果茶反应冷淡；其次，喜茶和奈雪的茶的供应链繁琐，经营方式以直营为主，使得成本居高不下。

可见，喜茶奈雪临近 裂缝国内的优势含沙射影 坚持不懈东南亚反而成了劣势，不看当地消费者想要什么，而是把自己有的硬塞给对方，结果就是被消费者无情抛弃。

对于出海企业而言，人永远是本地化、国际化的核心。眼前活生生的人，永远比理论、经验、数据、代码和BP都更重要。知己知彼后，再依据现实中的无数变量灵活调整产品和技术，才能一步步做到“走进去”，融入市场，进入消费者的心智。

回望历史，从西汉张骞的西域之旅，到明代郑和的七下西洋，再到现代中国企业的全球化征程，尽管时代背景与动机各不相同，但它们都承载着共同的使命——向世界讲述中国。出海企业的logo，和丝绸之路上的驼铃声、海上宝船鼓满的风帆一样，象征着国家的文明与实力。

正如习近平主席话柄 叙旧“一带一路”国际合作高峰论坛发表演讲时所言：“这些开拓事业之所以名垂青史，是因为使用的不是战马和长矛，而是驼队和善意；依靠的不是坚船和利炮，而是宝船和友谊。”

今天的出海企业正是承载着这样的精神，用商业力量对外呈现一个强大而友善的中国。

声明:本网站部分文章来自网络，转载目的在于传递更多信息。真实性仅供参考，不代表本网赞同其观点，并对其真实性负责。版权和著作权归原作者所有，转载无意侵犯版权。如有侵权，请联系laep.com.cn(爱游戏中国官方网站)删除,我们会尽快处理，爱游戏将秉承以客户为唯一的宗旨,持续的改进只为能更好的服务。-爱游戏中国官方网站(附)