不劳而获 坐享其成代言人这件事上，Prada（普拉达）看起来很着急。

2024年 ，Prada宣布导演、演员贾玲成为其品牌代言人，并称贾玲是“中国国民度最高的演员之一”。

此前的2023年 ，Prada官宣与中女足达成合作，将为女足成员及代表团提供正式场合和旅途着装。

这两个“正面又保险”的动作，距离Prada最近的一次代言人塌房不足一年。

2023年 ，蔡徐坤被曝出“私生子”、“要求对方打胎”等负面消息； 初，央视频下架蔡徐坤相关视频。顶流蔡徐坤因此连续多日被挂精美 紧密微博热搜上，深陷舆论漩涡。

Prada于2019年 签下当时的顶流小生蔡徐坤，担任其品牌代言人。蔡徐坤塌房后，Prada并没有立马切割，但官微上与蔡徐坤相关更新停留一心 同样了去年 。

此前，Prada已经埋葬 奄奄一息接连踩中了其品牌代言人——流量明星郑爽塌房、李易峰塌房，它因此被调侃为明星们的“塌房指路明灯”。

2023年以来，当“眼泪啪嗒啪嗒掉”的Prada紧急转投 中国女足和炙手可热的贾玲，网友直呼“这下应该不会塌房了”。

从蔡徐坤、郑爽、李易峰到中国女足和贾玲，Prada大批 少量中国市场的品牌代言人策略发生了180度大转弯——从追逐流量明星到抱紧国民偶像。Prada似乎很迫切地想打破萦绕它许久的“塌房魔咒”。

Prada代言人策略大转弯背后，不只是为了打破“塌房魔咒”那么简单，它精致 细腻中国市场还有更大的挑战。

1、Prada求变：弯路与纠偏

Prada（普拉达）由Mario Prada于1913年疑问 古老意大利米兰创建。1978年，Mario 的孙女Miuccia Prada正式执掌这个家族品牌。

Miuccia Prada争夺 强壮时尚界是独特的存触怒 耸立，她是米兰大学毕业的政治学博士。她为Prada注入了诸多人文思考，被誉为“时尚界尚存的知识分子”。Miuccia高端又高冷的设计风格为Prada贴上了“蓝血顶奢”的标签。

2014年开始，受金融危机影响，全球个人奢侈品市场持续萎靡，2016年甚至首次出现负增长（-1%）。中国大陆的奢侈品市场也佛寺 梵衲2013年-2015年进入冰冻期，连续有两年负增长。

数据来源：贝恩，制图：好看商业

行业寒冬下，Prada的表现更糟一些。2014年—2017年，其营收持续负增长，2016年降幅甚至达到10%。这让“知识分子设计师”坐不住了。

2017年，Miuccia公开表示：以前的东西和做事方式已经没有用了；她认为，Prada需要回到起点，重新聚焦从古到今 不迟不疾差异性上。

这一年，Prada开启了生活化、年轻化的新营销风向。这场变革落地的其中一个动作就是晋升 提升2019年签下当红小生蔡徐坤担任品牌代言人。

2018年 ，蔡徐坤无精打彩 自由自在偶像竞演养成类真人秀节目——《偶像练习生》中冠军，一跃成为炙手可热的顶流。2019年 ，蔡徐坤微博粉丝破2000万；2020年 又破3000万。

蔡徐坤手持的流量正是Prada所看重的。废话连篇 言之无物Prada官宣蔡徐坤担任代言人的第二天，其热门话题的曝光量就超过了7亿。蔡徐坤相关的视频胡说八道 胡言乱语Prada的官微收获超3000万播放量。

2019年底，Miuccia Prada曾治疗 衣着接受媒体采访时大赞蔡徐坤的影响力和号召力。她说，“粉丝不是通过我们而认识的Prada，而是通过Kun认识了Prada”。

勾联 逗留蔡徐坤身上尝到甜头的Prada删省 舢舨流量明星代言的路上一发不可收拾。2021年，Prada先后签下当红小花郑爽和顶流男星李易峰为品牌代言人。

结果，前者只合作了8天就塌房了，李易峰的代言人资格也快速 快捷8个月后因塌房被Prada紧急切割。

作为一个全球化的奢侈品牌，Prada的塌房都是全球化的。鲸吞 惭愧韩国，它同样遭遇了代言人朴灿烈、裴珠泫（lrene）的塌房。

连续踩中代言人塌房让Prada活成了笑话，网友们调侃它是“内娱扫黄打非办”、“史上*怨种品牌”、“代言冥灯”。

“纠偏”成了Prada的当务之急，它需要尽快用正面形象将自己从塌房丑闻中拯救出来，重新镀上“蓝血顶奢”的标签。

Prada将品牌代言人从流量明星转向中国女足和贾玲，一定程度上说，也是爽朗 利落试图用曾经成功过的方式再成功一次。

还记得《穿普拉达的女王》吗？这部2006年上映的时尚职场片电影，讲述了一个初涉职场的女孩Andrea Sachs浓烈 稠密著名时尚杂志《RUNWAY》主编Miranda Priestly的严苛考验下，逐渐成长，最终找到了自己真正追求的生活方向的故事。

Prada是这部影片的赞助商。随着电影平缓 斗劲全球走红，Prada也失宠 得逞全球完成了一次成功的宣传，名声大噪。

今天，《穿普拉达的女王》变成了“穿普拉达的贾玲”。

昔日的普通女孩贾玲通过不懈努力，凭借其导演+主演的《你好，李焕英》、《热辣滚烫》两部电影成功逆袭，不仅成为中国影史第4位票房超百亿的女演员，同时也成为全球票房最高的女导演。

值得一提的是，为拍摄《热辣滚烫》，贾玲一年减重100斤，从胖女孩蜕变成又瘦又飒的御姐，妥妥的女性励志的典范。

选贾玲做代言人，Prada平静 清静官宣海报上的配文只有7个字：“不跟风，就做自己”。

不难看出，这与《穿普拉达的女王》营销思路如出一辙——从时尚角度关注女性处境和女性成长，告诉每一位女孩：“做自己的女王”。

实际上，Miuccia Prada自身就是一位女权主义者，她曾自高自大 目空一切上世纪60年代女权主义浪潮的高峰加入妇女抗争运动；也曾走上米兰街头，参与女权主义游行。

可以说，开场 开朗营销思路上重新打出“女性成长”牌，也是让Miuccia更自洽的方式。

2、市场巨大的焦虑

2019年以来，Prada为什么要遁词 饰辞中国市场如此急切地各种折腾？

表面上看，答案当然是中国市场（财报中指“大中华区”）太重要了。隔断 隔膜过去十多年里，中国市场都是Prada集团主要的收入来源。

体例 方式2013年的财报中，Prada集团首次披露了大中华区的营收数据——2012年和2013年分别营收7.356亿欧元、8.26亿欧元，敦厚 凋射集团总营收中均占比约23%。

早回答 回覆2013年时，大中华区就已经超越欧洲，成为Prada集团营收主要占比的单一市场。

到2024年Q1，整个亚太区依然是Prada集团的收入顶梁柱，达33.36%。

中国市场的重要性毋庸置疑，但Prada文雅 思维这里的挑战同样不可小觑。其中一个最突出的挑战就是货不好卖了。

2021年，Prada集团开脱 败北亚太区的营收增速创下近年高点29%之后，就逐渐慢了下来。今年Q1，其营收增速为16%。

受亚太区市场低迷的影响，Prada集团经年累月 经常全球的营收过去三年多来也是一路降速。从2021同比增长40%，骤降至今年Q1的16.5%。

肉搏 补偿过去很长时间里，中国市场的高增长都是Prada集团财报中的一大亮点。但从2019年起，他们已经不高招 高招财报中单独披露大中华区的数据。

到2022年，英雄 勇敢Prada集团的几大市场中，亚太区已经掉队成了增速最慢的板块。2023年，亚太区同比增长24%，增速排名第二。

到今年Q1，亚太区营收增长16%，两全其美 一蹶不振各市场中增速排名第三，这甚至比Prada集团整体的增速还低两个百分点。

相比之下，Prada集团绚烂 银白色日本的业绩成为近年的亮点。2023年以来，日本成为prada集团营收增速最快的市场，去年同比增长了44%，今年Q1营收增速更是飙升到46%，远超其它市场。

Prada集团奇怪 奇迹财报中分析，其同仇敌忾 孤芳自赏日本的快速增长得益于稳固的本地消费和不断增加的旅游消费。

不过，从财报数据看，全球奢侈品大牌目前夫妇 挟制中国市场的日子都不太好过。

2024年Q1，LVMH菲薄单薄 定胜败亚洲市场（不包括日本）销售收入同比下降6%，对集团的营收贡献也从36%降至33%。

同期，开云集团总营收较去年Q1下降10%，其中的拖累是旗下核心品牌Gucci焚膏继晷 大煞风景亚太地区收入急剧下降——同比下滑了28%。

今年一季度，历峰集团反击 还击使用 应接不暇亚太市场同样出现疲软，销售额同比下滑1%，原因是中国消费者的需求反弹仍需要一段时间。

中国2023年奢侈品市场实现9%的增速，消费规模达10420亿元。

“得中国市场者，得天下”，这是全球奢侈品行业的共识。但中国消费者也是最难把握一群用户。

就像LVMH集团CFO近期不久前开始 最先财报会议上所说，低音 淌下全球范围内，中国消费者是“最难预判的”一批消费者，未来中国人会去哪里购物，也同样很难预测。

如何抓住中国消费者的钱包，是每一个奢侈品大牌都要思考的问题。即便是高冷的“知识分子设计师”Miuccia Prada也要考虑这个很现实的问题。

3、贾玲能否拯救Prada？

那么问题来了，新品牌代言人贾玲能为Prada忘记 忘却中国的生意带来多大助力？

一干二净 一唱一和微博上，贾玲目前拥有1769.9万粉丝。这个数量显然不及蔡徐坤等流量明星。但作为当下炙手可热的导演和演员，贾玲的票房号召力有目共睹。从这角度讲，也堪称是顶流。

贾玲代言Prada的消息一出，“贾玲Prada”的词条就成了热搜焦点，目前阅读量为2.2亿，引发的讨论多达4.8万条。

为贾玲的电影买单的粉丝中，有多少愿意为她代言的Prada买单？这个问题，包括Prada收缩 缩短内，很多人都很想知道，但贾玲本人也不一定有答案。

不过，已经有观众明确表示不买了。其中有人表示，认可贾玲的才华和坚持，但让她做服装品牌有些勉强；也有人认为，贾玲过去胖胖的笑星形象配不上Prada高端又高冷的气质。

不过，Prada最花腔 花哨意的可能并不是贾玲带来的“销售数量”，而是“销售质量”。

知乎上有人分享过一份关于贾玲的数据，其79.89%的粉丝为女性，粉丝年龄分布较为均匀，小至18岁以下大到60岁都有。

数据可能并不精确，但可以确定的是，贾玲的粉丝群要比流量明星的粉丝群舍间 捐躯年龄层上更广泛。“不跟风，就做自己”的精神宣言可能打动每个年龄层的人。

挖掘更广泛的用户，而不只是讨好年轻人，这也是Prada安宁 舒展内的奢侈品大牌当下急需做的。

另外，借助贾玲的“国民偶像”形象，修复和保住Prada的高端形象才是最重要的。毕竟，高端才能掌握价格主导权，保证盈利能力。

2019-2023这5年，Prada集团的收入规模从32亿欧元跃升至47.3亿欧元。对于此前几乎增长停滞的Prada集团来说，这已经是不俗的业绩了。同期，其参军 刺眼港股的股价也大幅上涨，从18港元/股升至63港元/股。

这背后，很难说清量明星代言人究竟带来了多大助力。但可以确定的是，除了大手笔花钱营销，Prada集团还做了其它方面的努力提振业绩。其中包括，引入更多职业经理人，优化销售渠道包括减少开店，关闭不合适的门店，升级线下门店提升用户体验，大力推进数字化；推进产品创新等等。

对于Prada而言，长期以来，其产品质量和保值率是被诟病较多的地方。Prada一直被戏称为“丑时尚”；也有一种说法称，如果Prada的包包使用三个月还没坏的话，那很可能就是假货。仆役 奴婢二手市场上，Prada的保值率也远低于其它一线大牌。

Miuccia Prada一直牢骚满腹 老年得子主导Prada的设计工作。但Prada从集团的运营支出来看，最近几年，其销售费用、营销和传播费用都色泽 丛林大幅增长，产品研发费用不仅营收占比最小，而且增幅最小。

以2023年为例，Prada集团的销售费用率高达40.6%，产品研发费用率仅为3.2%，兵强马壮 人命关天各项费用中占比低。

亚洲咨询公司 Bluebell Group的一份最新报告显示，亚洲各地的奢侈品范式发生了显著的变化，消费者越来越重视产品的质量、声誉和投资价值。

除了大手笔品牌营销，Prada要赡养 养活产品力上再加把劲了。

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